《一颗榴莲的“报恩”之旅》背后 快手电商销售托管模式带来确定性生意增长

从商家甄选、源头考察、价格博弈，到采摘、运输、分拣、发货，一颗颗质优价廉的榴莲跨越山川、跑赢时间，从泰国经磨憨口岸抵达昆明仓，再通过快手平台，送至全国各地消费者手上。

近日，快手电商联合新华网发布《一颗榴莲的“报恩”之旅》快手优选选品纪录片，以快手小二的视角，讲述一颗榴莲从泰国来到中国的背后故事。

据了解，快手优选商品均由快手电商甄选，覆盖各个品类爆款商品，通过官方补贴、大数据定价等方式实现全网低价。区别于其他的商品，快手优选采用了销售托管模式，托管商品将由平台完成选品、运营等相关工作，生产、发货、售后等其他环节由商家完成，既保证了榴莲的高品质和实惠价格，也为商家带来大量且稳定的订单。

不仅仅是榴莲，快手优选正在成为更多爆款商品的孵化池。

南果北调，既是生意也是诚意

纪实短片由一次源头“猎捕”开启。快手优选的生鲜小二黄想与水果科普达人“水果猎人”杨晓洋，来到泰国尖竹汶这一榴莲原产地，考察快手优选的合作果园，选出消费者心目中的“报恩”榴莲。从果园的草地、树林，到加工厂里称重、分级、杀菌、装箱过程中工人的专业度，都是他们考察的重要内容。

据黄想介绍，快手优选今年核心主推金枕榴莲，该品种本身种植规模大、产业链条完善。

事实上，为了选出更优品质的榴莲，早在商家的筛选上，快手优选生鲜团队就做足了准备。从六七个城市、五十家左右的供应链公司中，他们首先进行了一轮初筛，然后对选出的十几家公司进行线下调研，不仅考察其国内仓库的执行标准、发货能力，也到泰国的果园和加工厂实地走访，最终选定三家作为快手优选榴莲的供应方。

找到货源，还要考虑运输。榴莲生意是一门“掌控时间”的艺术，榴莲会在运输过程中逐渐糖化成熟，但过生或过熟都会影响其风味。目前，行业内判断榴莲生熟度主要依靠敲果工艺。据黄想介绍，每颗榴莲要经历三次敲果，首先是在树上判断是否可采摘，其次是进加工厂前判断是否符合要求，运回国内后还要进行分拣，过一两天就成熟的发较近省份，过三四天才成熟的发较远省份。

比如东北用户对榴莲供应商的发货能力要求会更高，快手优选也对供应商能力进行了特别考察，要求其在东北有独立仓库可以分仓发货，或者具备东北直发能力。“这样能满足我们的用户收到货后，一天到两天时间内吃是最合适、最好的口感。”

除了质优，高性价比也是快手优选的一大特色，为此，一场与商家的“价格博弈”必不可少。今年以来，榴莲市场价格波动迅猛，快手电商往往需要根据行情进行多轮谈判。与此同时，快手优选也可以发挥销售托管的优势，帮助商家打通线上渠道，简化销售链路，做长期可持续的生意。

销售托管，让生意实现确定性增长

以榴莲“南果北调”为代表，快手优选的销售托管模式，正带动供需两端释放新活力。

作为快手电商推出的经营模式，销售托管具有品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管模式，商家只需提供商品及供货价，无需操心商品运营，平台将整合全域流量，通过冷启流量测品、机器化选品与全域推荐销售的方式，帮助商家快速启动商品销售，降低运营成本，提供确定性的销售渠道和销售链路。

基于销售托管模式，快手电商进一步结合用户对品质产品的需求，甄选好物，打造“快手优选”项目。由此，消费者对性价比商品的需求被更好、更高效地满足，消费潜力被进一步激活。

数据显示，自3月底上线以来，销售托管服务为店铺带来了超16%的生意增量，今年快手商城618购物节期间，销售托管单日GMV破千万。

借助快手电商销售托管，商家线上生意爆发正变得更简单。益海嘉里旗下香满园一级大豆油，合作销售托管经营模式后，近7天GMV环比增长超28倍，达成快速起量。山东玉菇甜瓜商家“山果汇”，与快手优选合作并在平台试运营，上线当日GMV超过26万元，销售7天订单量突破2.2万单。

伴随着越来越多商家加入，快手电商不断整合平台资源赋能销售爆发，让更多高性价比优质商品在平台内沉淀，更多消费者可以收获“放心买”的购物体验，同时更多商家也将迎来确定性的生意成长。