从PMF视角看AI玩具 BubblePal：孩子情绪价值赛道明日之星

现如今，“AI+硬件”的组合成为了众多创新企业竞相追逐的蓝海。诸如AI电脑、AI学习机、AI眼镜等新名词层出不穷，以Rabbit's R1、AI Pin等为代表的新物种们，更是接二连三地在全球范围内掀起“AI+硬件”舆论风潮。

“AI+硬件”的话题不可谓不火。然而当我们仔细来看，会发现眼下多数产品仍聚焦于“提效”，这也带来了一系列问题：首先，效率工具类“AI+硬件”产品，面临着极易被替代的风险。以 AI 录音笔为例，随着 iOS 等操作系统未来可能内置的 AI 录音功能的推出，这类独立硬件很可能会迅速失去市场份额；其次，即使暂时未被取代，原有市场的领导者也不会轻易放过这一领域。那些行业巨头往往会等待创业公司将市场打磨成熟后，凭借自身的强大资源和品牌影响力一举杀入。就如同在新能源汽车领域，尽管新势力在初始阶段获得了一定的发展空间，但传统车企的每一次强势入场，都让新势力倍感压力。

专业报告分析指出，在经济高增长时期，“效率”确是主导价值观。移动互联网，区块链，AI技术刚诞生时，大佬们更不止一次喊出过“连睡觉都是在浪费时间”的口号。在大干快上的年代里，考过CFA/CPA/四六级就能获取更好的职位，加班出差就能获得更高的薪酬，勇敢跳出来创业就有资金支持，在这种高涨的情绪下，消费也会导向更好的房子、车子，更大的手机或更贵的奶茶等。

但是，随着经济放缓，我们很明显的发现，人们开始寻求更多情绪上的满足，而非仅仅追求效率。当前，新一代消费者，如90后和00后，更倾向于购买能直接带来快乐的产品。从大火的Taylor演唱会（以及国内各路买不到票的演唱会），到撑起“爱优腾”半壁江山的米未传媒，明显是新消费趋势下的受益者。

因此，当我们将视线从效率工具类产品转移，会发现“情绪价值”这一因AI大模型而加持的新赛道，显得“清新”而富有潜力。

想较于手机、汽车、扫地机等极度“内卷”的工具属性的科技产品，情绪或者玩具属性的产品，从需求上看：用户的审美，产品的痛点，出圈的路径，往往都是非共识。从供给上看：满足情绪价值的产品也不一定需要更高、更快、更强地堆料，一个萌萌的肯德基儿童节宝可梦玩具套餐的赠品“可达鸭”，就能满足用户内心的需要。从这个层面来看，满足新时代丰富多样的情感需求，或许是创业团队的破局之道。

立足“情感需求”，从PMF角度来看，“AI+玩具”的契合度无疑是极高的。首先，这一市场的空间与前景足够广阔，中国更坐拥独步全球的制造业和供应链优势；其次，作为主打情绪价值的品类，它是一个远离科技巨头们主航线的赛道，这也意味着该领域内的玩家不太可能面临巨头们ALL IN而被迫“下线”的窘境；最后，在GPT-4o所带领的多模态机会下，AI为儿童场景赋能的可行性变得越来越高。

利用AI技术，为孩子们提供独有的智慧启迪与情感陪伴，今天，在中国已有很多创业团队关将目光投向于此。其中，一家名为Haivivi（英文名：跃然创新）的深圳创业公司表现的尤为亮眼。两周前，Haivivi发布了旗下名为BubblePal的全球首款基于 AIGC 技术的交互式对话玩具，展示出其在产品研发和技术创新方面的卓越实力。BubblePal AI玩具搭载了先进的AI大模型，拥有多语言交流、多角色互动、创作互动故事等多种AI技能，可根据孩子的年龄和兴趣，提供个性化的教育内容，激发其学习兴趣。更为重要的是，基于跃然创新领先的情绪识别技术，BubblePal还可以感知孩子的喜怒哀乐，与孩子们建立起深厚的情感联系。

Haivivi成立于2023年，看似初创，但其背后的实力却不容小觑。数据显示，在过去的 8 个月时间里，其至少完成了三轮融资，其中不乏港科大前工学院院长、中国芯片投资之父高秉强教授和港科大教授、大疆早期天使投资人李泽湘教授等业界大佬的身影。强势资方的扶持，为其发展带来了强大的资金支持和战略指导，也令赛道内一众其他玩家短期内难以望其项背。

科技公司在设计产品时，不仅要考虑效率和实用性，还要考虑如何激发和满足用户的情感需求，这将为小公司提供在竞争激烈的市场中获得成功的机会。Haivivi公司通过这款BubblePal AI玩具，依托极易上手的产品设计、超越期待的用户体验、以及多副本（拓展功能、IP联动）等多重举措，很好地回应了近年来市场热议的AI+硬件PMF的问题，不失为一个AI+硬件达成PMF的典范，更是值得AI科技创业者学习的优秀样本。