水井坊双位数增长领跑行业 “策略性渠道”布局价值凸显

电商618年度大促刚刚结束，白酒成为电商平台表现较为突出的品类之一，特别是在白酒销售整体放缓与电商渠道突飞猛进的对比下，这一差别表现的尤为明显。

如以京东超市公布的数据来看，其在今年618期间实现了销售额超30%的增长。作为对比，2023年国内白酒总产量下降了5.1%，销售也仅增长了9%左右。而在线上渠道的狂飙突进中，许多传统白酒品牌也在加速布局，取得了不错的销量。

这其中，水井坊在今年在618期间的表现可圈可点。据透露，水井坊在京东618期间的品牌排名稳步提升，GMV达成及成交用户数也实现双位数增长，可谓相当突出。

另据媒体报道，京东超市白酒业务线在618结束后立即拜访了茅台、五粮液等在内多家白酒企业，以对618的销售进行复盘，其中也包括水井坊。

记者也从相关人士处获悉，对于中高端白酒来说，线上渠道正在成为其重点发力的方向。在线上渠道的布局中，作为中高端白酒品牌的代表之一，水井坊一方面通过更加高效和精准的营销策略触达目标群体，另一方面也在与京东超市等平台打造专属电商渠道产品，满足消费者的多元化需求。

京东超市能在酒水业务上保持较好增长，也与其近年来的一系列布局有关。如借助一体化的渠道优势，京东超市在线上与线下同步发力，更好地提升了供应链的效率。而在今年的婚博会上，京东超市还与多个品牌联手发力婚宴酒水业务，带来了更便捷的婚宴酒水解决方案。此外，京东超市高效的物流配送和极低的破损，也都带来了很好的消费体验。

水井坊在产品质量、品牌建设和市场营销等方面的持续努力，展现了其市场影响力和消费者认可度。而在日前对投资者提问的回复中，水井坊的董秘也表示，京东等电商渠道是水井坊的“策略性渠道”，未来将在此长期加大投入。

围绕双方的优势，京东超市白酒业务负责人与水井坊也对双方下一步的合规进行了规划。未来，双方将更加注重战略协同和资源整合，通过共同制定营销策略、推广方案等方式，提升品牌影响力和市场竞争力，并通过资源共享、优势互补等方式，实现互利共赢，推动白酒市场的持续繁荣与发展。