森马实体店开业在抖音卖代金券 线下门店客流量提升超20%

近日,森马品牌联动旗下@森马团购官方号 @森马团购西北官号 @森马小寨旗舰店 抖音官方账号,在抖音生活服务平台开启为期5天的直播,为新近开业的森马西安小寨旗舰店推广拓客。8月28日至9月1日,森马在直播间内推出低至3折起的多款超值代金券,森马股份副总裁兼零售事业部总经理张宏亮走进直播间带来多重团购优惠及明星同款外套,吸引众多线上消费者互动并下单。

9月1日,新开业的森马西安小寨旗舰店门庭若市,借助新店开业契机,该品牌携手抖音生活服务发起官号矩阵直播,旨在通过抖音内容和流量扩大实体门店影响力及消费者感知。直播间团购代金券的热销带动了线下实体店的客流量和销售业绩上涨。数据显示,8月28日至9月1日,森马西安小寨旗舰店客流量比试营业期间平均提升超20%,抖音用户的到店购买量也从过往的人均2-3件上升到5件以上,购物连带率有了显著提升。

森马股份副总裁兼零售事业部总经理张宏亮表示,此次新店开业选择和抖音生活服务联动,“希望能放大传播范围和规模,并借助这一活动契机,带动整个陕西和宁夏其余线下店铺的生意。”

线上直播间里热闹非凡,在抖音@森马小寨旗舰店 里,“3、2、1,停”随着张宏亮声落,站在他身侧的主播按下手机截屏键,直播间里,“森马新店开业”“活力新森,马上新动”等抽奖评论互动不断滚动刷屏。随着双肩包、蛋仔鞋、四防外套等礼物的送出,直播间氛围达到了高潮。

森马还借助一方屏幕带网友感受了一把“云逛街”的乐趣。上下四层楼的小寨旗舰店里货品琳琅满目,从潮流夏装到新款秋装,男装女装款式齐全。针对此次新店开业,森马在直播中上架了多款超值代金券,其中,“219代259”的秋装专用券尤为吸引眼球。网友只需在抖音生活服务平台选购囤券,即可在9月30日前到西安、银川等75家森马指定门店验券核销,轻松购买新款秋装。9月正值开学季,森马此次还推出了凭学生证享79代100全场通用券,让学生群体也能放心购买各类心仪服饰。

数据显示,活动期间森马相关官号直播最高登西安本地团购榜TOP2,累计曝光人数达368.8万,观看人数45.3万,其中西安、银川用户占比超九成。活动带动了森马品牌线上销量的增长,单门店首日直播活动GMV破100万元。

近年来,随着越来越多消费者熟悉并接受“线上团购-线下消费”的模式,为更多实体商家和优质品牌带来更多市场机会。抖音生活服务相关负责人表示,希望能借助平台直播、短视频等内容形式,让实体商家触达更多潜在消费者,实现品销合一。