儿童情绪价值赛道的明日之星——从PMF看行业首款AIGC玩具BubblePal

在科技与情感交织的新时代，毛绒玩具不再只是孩子们的玩伴，它们正逐渐成为智能科技的载体。随着大模型技术的融入，毛绒玩具正以全新的面貌走进我们的生活。

日前，一家名为Haivivi（中文名：跃然创新）的玩具公司开始展露头角。其创始人最近接受了数科星球DigitalPlanet的线下对话，开诚布公地解读了3-6岁儿童的消费新趋势。

创始人李勇是天猫精灵的前合伙人，他在互联网和智能硬件领域拥有丰富的经验。根据公开资料显示，李勇曾经担任锤子手机的首任营销总监，并在天猫精灵负责市场和销售工作，帮助天猫精灵从0到1搭建了市场销售体系。此外，李勇还曾担任爱奇艺智能的CMO，探索XR硬件领域。

在李勇看来，孩子这个天真无邪的群体每天都有无数问题。柔软而又可爱的毛绒玩具在接入大模型后，不仅能实时给孩子们满意的答复，还能陪伴他们持续探索未知世界。

始伊创立，该项目便获得了包括大疆无人机天使投资人李泽湘、中国芯片投资之父高秉强和香港科技大学教授陈冠华的投资。在众多投资机构名单中，还包括启赋、蓝驰等知名VC。

AI+硬件为何率先在毛绒玩具行业发端？投资人看中了什么？想必本文能够给出答案。

Haivivi的出现，让高秉强教授眼前一亮。李勇说，“他一直在找一些好玩的项目，并认为AI应该结合中国的产业链，才能发挥国内公司的优势。”

过去的两年间，国内的大模型和应用发展，可谓与硅谷亦步亦趋，近百家“直接对标”海外的企业相继获得融资。一时间，拿来主义成为主流。

但在经历一阵高举高打后，投资圈内开始对纯软件项目变得冷静。又因智能助手、基座模型的投资回报比迟迟得不到验证，让一些投资者开始反思。反而，在亚马逊等电商平台中，基于大模型的实体产品开始放量，也由此，AI+硬件的机会开始得到关注。

从2024年5月至今，已有数家投资机构向数科星球DigitalPlanet寻求硬件投资机会，这或许能在一个侧面证明，这条赛道正在从幕后走向台前。

为什么是玩具？

在李勇看来，AI玩具的赛道逻辑有三点关键性因素：其一，是国内拥有绝无仅有的制造业和供应链优势；其二，作为主打情绪价值的品类，它并不是科技巨头的战略方向和擅长的领域；其三，在GPT-4o所带领的多模态机会下，AI为儿童场景赋能的可行性变得越来越高。

“当年天猫精灵卖了3000多万台，孩子的语音交互指令数量远远高于成年人，而偏偏，这些问题在大模型中，都可以得到回答，”李勇说。

这款毛绒玩具的核心是上图中的按压型“气泡”。

对于Haivivi的用户来说，3-6岁的儿童大多还未走入校园，除与监护人共度时光外，毛绒玩具便成了与其陪伴时间最长的载体。

有资料显示，这个年龄段的儿童其大脑颞叶等区域正在快速发育，其认知能力和语言能力飞速提升。这带来几种结果：

其一，该年龄段的儿童普遍会展现除强烈的好奇心，他们更关注互动，一些孩子将毛绒玩具“拟人化”并频繁和其沟通。典型的场景是，一些儿童更喜欢玩“过家家”。

其二，由于认知能力的迅速提升，他们开始理解物体的属性、分类和数量概念。在这个阶段中，对于问题的快速回答和响应，可以帮助他们构建出认知轮廓。

所以，在这种情况下，一些教育专家更加提倡为儿童创造丰富的学习环境，鼓励他们通过游戏和日常生活来探索和学习。甚至有人认为，诸如颞叶等语言区域的发育，对儿童日后的学习和社交能力发展至关重要。

02

AI硬件：从效率至上再到体验至上

在过去，在办公场景里，出现了一些语音交互产品。语音版的Copilot（智能助手）虽然带来了操作方式的创新，但其对效率的提升并不如预期。这引发了对技术应用和效率本质的深刻反思。

语音版的Copilot其初衷是通过语音交互简化操作流程，提高用户的工作效率。然而，实际应用中，它并没有显著提高效率，反而暴露出技术革新的局限性。

所以，在近几个月，消费级AI硬件公司开始尝试在用户体验上下功夫。

例如，在Haivivi中，AI主打识别孩子的情绪和需求，提供情感上的陪伴和支持功能。李勇介绍，孩子发散式和及时性需求反而是大模型最擅长的。根据每个孩子的特点和兴趣，AI可以提供个性化的教育和娱乐内容。

最重要的一点，父母可以通过APP与孩子进行远程互动，加强亲子间的联系。更为重要的是，Haivivi的输出内容可以对孩子进行心理层面的引导：“比如，如果家长希望孩子更加勇敢一点儿，就可以通过 APP 设置一下， AI 毛绒玩具在和孩子的互动中就可以多讲一些关于勇气和冒险的故事，多输出一些鼓励的话，让其更加勇敢，”李勇说。

在语音设置上，Haivivi较其他智能音箱更像一个朋友，所做出的回答更温暖、更主观。“我们经常听到家长分享，孩子会问‘妈妈更喜欢我还是更喜欢弟弟’、‘爸爸回家很晚怎么办’等问题，”Haivivi 产品经理说。在她们看来，这款毛绒玩具更是充当了孩子们的朋友的角色。

传统教育硬件产品大多扮演家长或老师的角色，这种基于大模型 Agent 的“朋友”角色，对于陪伴儿童的健康成长同样非常重要。

相较带语音功能的绘本和故事机产品，AI毛绒玩具除了有更可爱的外观外，还可提供双向沟通场景。相比较“哪里不会点哪里”的学习机而言，后者的学习模式杜绝了以往的单向灌输模式，而更倾向于互动式沟通。

在开发想象力层面，AI毛绒玩具更胜一筹。

“我发现小孩的想象力是惊人的，比如玩海洋探险游戏的时候他会问，遇到一条十条腿的章鱼怎么办等问题，我们都知道章鱼是八条腿的，一般家长更倾向于纠正错误，而不是一起参与到故事创作里，”在李勇看来，AI是能帮孩子共同创作故事剧情的，孩子可以左右剧情的发展方向，让他们的每一次遐想都变成想象力的遨游。

在投资界，一直以来，玩具公司颇受投资者的青睐。

在沃伦·巴菲特去年的投资案例中，其便通过伯克希尔·哈撒韦以116亿美元收购了美国Jazwares玩具公司的母公司Alleghany Corp.。Jazwares是Squishmallows品牌的开发商和推广者，以其可爱的外观和柔软的手感深受孩子和成年人喜爱。

据了解，该公司在业界非常成功，Squishmallows以其人格化的角色和故事背景，创造了超过2000个角色产品，全球销量达到2亿。

另外，以玩具为载体，还可拓展多种商业生态。以Jazwares公司为例，其不仅在毛绒玩具领域取得成功，还涉足服装、游戏等多种领域。

巴菲特的这些收购行动表明，他看好玩具行业的长期发展潜力，尤其是那些能够结合教育、娱乐和情感联结的玩具产品。

李勇认为，在以Haivivi为例的大模型与玩具结合的产品中，除毛绒玩具 IP的竞争力外，其在硬件、软件、算法中的研发工作也是壁垒之一。其中包括模型Fine-Tune工作，硬件层面的语音编解码和网络传输协议优化等。

据了解，在Haivivi的新一代产品中，搭配更强的 AI 能力，其拓展了更多的IP 宇宙，包括和独立设计师联合开发的 IP。在智能化方面，还植入了更多传感器，以便支持更多智能场景。