快手电商启动兴农计划 投入百亿流量扶持优质农产品商家

3月23日，快手电商联合快手三农宣布正式启动“兴农计划”，2024年，快手电商将投入近百亿流量及亿元现金资源，持续扶持优质农产品商家，同时，快手电商还将通过降低农产品入驻门槛、推出新农人培训计划、为优质农产品打标等七项举措，全面助力农产品商家成长。

今年，快手电商计划与10个重点果蔬产业带建立深度合作关系，为超10000个新农人提供培训支持，助力产地农产品销售超100亿元，帮助实现农产品上行，为乡村产业振兴贡献力量。

得益于快手独特的信任社区生态与大众市场人群优势，越来越多的农产品从乡间地头走向全国消费大市场。快手电商数据显示，2024年1月1日-3月17日，快手电商果蔬行业GMV同比去年同期增长80%，分销GMV同比增长78%，动销商家数同比增长55%，订单量同比增长120%。

在降低农产品入驻门槛方面，此前，快手电商已全面开放二级类目水果、蔬菜/蔬菜制品下所有子类目的经营权限，并下调平台资费，增加个体工商户分销资格。

快手电商果蔬行业负责人张玉表示，入驻门槛调整极大降低了商家在快手的经营成本和门槛，利于更多源头果农入驻，只要商家拥有竞争力的果蔬商品，就能在快手通过分销或自播进行带货。

相较于其他品类，果蔬类目具有线上化率低、消费频次高、价格低、经营链路长、溢价率高的特点，直播电商平台可以精简经营链路，以相对低价将产地果蔬销售给线上的消费者。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉提到：“与其他传统渠道相比，直播电商在助农带货上有独特的渠道优势和效率，在实际操作过程中，需要专业的运营团队、平台物流、农户等多方合力，做到价值共创、利益共享。”

2023年，主播 @田大叔生鲜优选 正式入驻快手 ，试水直播带货，在搭建专业直播团队和供应链团队的基础之上，田大叔把运营重点放到了短视频爆款内容的生产制作上，兼顾账号娱乐属性与电商属性，1月至今，田大叔的总销售额已超过2700万元。

除了发挥直播间与短视频等内容场域的优势，快手电商泛货架场域（快手商城、猜你喜欢等场景）将为果蔬商品开设专属频道，果蔬商品将在大牌大补、超级秒杀、低价特卖等优质频道获得流量加权。

据悉，快手从四季度开始逐步放开泛货架场景的流量入口，12月商城Tab全量开放。针对用户进行分层的梯度运营，例如为新用户提供精细化补贴，推出商城新人版，在交互界面、货品选择方面对新用户更加友好。

快手数据显示，第四季度，电商泛货架场景GMV增速超大盘增长，占GMV总额的20%以上，其中快手商城GMV同比增速达到50%。

快手电商正处于高速发展阶段，2023全年GMV规模超过1.18万亿 ，月均买家数再创新高达到1.3亿。数字技术与传统农业相结合的新时代，农产品商家迎来了发展机遇。 快手电商兴农计划将持续赋能农产品商家，扩宽农产品销售渠道，为更多的消费者带来源头好果蔬。